作为中国最大的润滑油企业，长城润滑油不仅持续引领技术和产品的发展，保持中国润滑油行业始终与世界同步，而且顺应经济形势、行业环境和客户需求变化所推动的模式创新，也是中国润滑油行业独特的现象和效仿的标杆。

　　日前，长城润滑油发挥“纽带之力”促进中车和中石化建立了战略合作，这不仅实现两大央企的优势互补、共同发展，而且也将全面推进长城润滑油与中车的深化合作，共同推动高铁配套油品的国产化替代、联合制定高铁润滑产品的国家标准，以及携手拓展海外市场，共同做好“一带一路”建设和润滑配套服务。

　　从基础的技术、产品，到国产化替代、国家标准的制定，再到共拓海外市场的延伸，其实就是长城润滑油“制造+服务”的经营模式，以及“技术+市场+服务”的营销模式的具体表现。

“制造+服务”经营模式，推动服务全面升级

　　2014年，长城润滑油提出了“打造国际一流润滑油专业公司”的目标，再次强调“专业化发展、差异化竞争”的发展基调，并确立了“从制造型向制造服务型企业转变，率先向科技型服务型企业迈进”的战略转型。

　　新的战略下，长城润滑油开始全面推动制造和服务的有机融合，启动了“制造+服务”的经营模式。这种经营模式不仅保证长城润滑油继续保持技术领先和产品领先的优势，而且其核心是以客户需求为中心，构建全面润滑油的服务体系，可以为客户创造真正的价值，赢得信赖。这成为经济新常态下中国润滑油行业迎合市场发展趋势、满足各行各业的需求变化的表率，开创润滑油行业向服务转型的先河，拉开了整个行业变革的帷幕。

　　“制造+服务”经营模式的奠定，是打破思维的障碍、打开全新经营格局的开始，体现了长城润滑油的战略应变能力，而且改变了行业对润滑油的价值认知。在“制造+服务”经营模式指引下，长城润滑油逐步建立起了“技术+市场+服务”的营销模式，实现了与各行各业的深层连接，保证长城润滑油可以为不同行业、不同客户提供全面润滑服务

    “技术+市场+服务”的营销模式，既是技术研发模式、市场开发模式，也是客户服务模式，如今已经成为长城润滑油为客户创造价值的核心竞争力。

　　长城润滑油以雄厚的科研实力为基础，发挥技术引领的作用，针对高铁、风电、轨道交通等不同的润滑油应用市场，开展专项公关、开发专项产品，满足不同行业、不同企业的需求，为客户提供量身定制的“全面润滑服务”。从前端科研介入，识别客户需求，与行业重点客户建立联合实验室，从选型、应用到采购，凡是润滑方面的问题，实现“同步设计、同步开发”的深度定制，同时为客户提供润滑管理、监测及分析系统服务，真正实现为客户提供全面的润滑解决方案。

中石化长城润滑油东莞总代理

东莞市北山润滑油有限公司

地址：东莞市莞太路厚街陈屋路段53号

电话：0769-89005638  85825251   林小姐  杨小姐

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